חברת אלקטרה מוצרי צריכה, היבואנית הרישמית והמשווקת הבלעדית של מותג מוצרי החשמל Miele בישראל מזה 16 שנה, משיקה מהלך אסטרטגי רחב היקף תחת המותג Miele
במסגרתו: מקימה רשת חנויות יוקרה, תחת השם Miele Gallery, מקימה מתחמי Miele Shop in Shop, משיקה 3 קולקציות מוצרים מלאות ולראשונה משיקה תחת המותג Miele ליין מקררים ומקררי יין המהווים השלמה לקו המטבח של Miele בישראל. ההשקעה הכוללת במהלך נאמדת בכ – 12 מיליון שקל
לדברי יקי ודמני, מנכ"ל אלקטרה מוצרי צריכה: "לפני כ – 16 שנה בחרה חברת Miele באלקטרה מוצרי צריכה להיות נציגתה והייבואנית הרשמית שלה בישראל. בשנים האחרונות פיתחנו את פעילות המותג בארץ עד אשר הפכנו למפיץ הגדול ביותר של Miele בכל העולם. בשנים האחרונות התהדקו היחסים בינינו לבין חברת Miele על רקע התגבשות תפיסת עולם עדכנית באלקטרה העולה בקנה אחד עם הערכים המרכזיים של Miele". השמה בראש סדר העדיפויות שלה את נושא השירות ופיתוח המותג והעמקת חדירתו.
{loadposition google03}
ודמני הוסיף ואמר: "מותג Miele איננו עוד מותג בענף מוצרי החשמל, אלא מותג פרימיום אמיתי וייחודי, היחיד בעל קו מוצרים ופעילות בכל קטגוריות המוצרים הלבנים ואף מעבר. במותג כזה אנו מחוייבים כל העת לחדש, להפתיע ולהיות שונים מאחרים. היום אנו משיקים מספר מהלכים משמעותיים אשר ימשיכו לתרום להתפתחותו והעצמתו של המותג Miele בארץ. כבר היום, לאחר תקופה קצרה של פעילות חדשה, מכירות המותג גבוהות ב – 15% מהתקופה המקבילה אשתקד וזאת בזמן שאולם התצוגה היה סגור לשיפוצים בחודשים האחרונים. בשלוש שנים הקרובות אנו נמשיך לפתח את המותג ואין לי ספק כי מכירות Miele יצמחו בשלוש שנים הקרובות באופן משמעותי".
מאיר סהר, סמנכ"ל ומנהל חטיבת הסחר באלקטרה מוצרי צריכה הוסיף: "השינוי במותג Miele כולל 3 מהלכים מרכזיים: הקמת רשת חנויות Miele Gallery, מתחמי Miele Shop In Shop ובניית שלוש קולקציות מבודלות. בחרנו להקים את רשת Miele Gallery בשל הפוטנציאל הרחב שזיהינו בקרב קהל לקוחות בעלי יכולת הנמצא מחוץ לאזור המרכז. זוהי רשת החנויות הראשונה בארץ המתבססת על מותג אחד בלבד. במהלך שנת 2011 נקים 3 חנויות: בהרצליה, חיפה וראשל"צ ובשנת 2012 אנו מתעתדים לפתוח שתי חנויות נוספות. כל חנות משתרעת על שטח של כ – 200 מ"ר.
מתחמי Miele Shop In Shop – כחלק מחיזוק תדמית המותג בחרנו להקים מתחמי Shop In Shop אצל סוחרים פרטיים (חנויות פרטיות) ולא בחנויות המגה סטור ורשתות השיווק הגדולות, קונספט ה – Shop In Shop אינו "המצאה" של אלקטרה. אולם, בתחום החשמל, בו ההשקעה במיתוג נקודות המכירה נמוכה, תצוגת מותג Miele במתחמי Shop In Shop, תהיה חריגה בנוף. בשלב הראשון הקמנו 4 מתחמים: בחולון, חדרה, ראשל"צ ונהריה. עד סוף שנת 2011 נקים 4 מתחמים נוספים ובהמשך נקים מתחמים דומים בסניפי רשתות נבחרים. כמו כן, אנו משיקים 3 קולקציות מוצרים מעודכנות.
בחברת Miele מאמינים כי מי שרכש מוצר של Miele פעם אחת, ימשיך וירכוש את מוצריה. אנו באלקטרה בחרנו לאמץ אסטרטגיה זו ולבנות 3 קווי מוצר אשר ירחיבו את קהלי היעד של המותג: קו ה – Entry – המורכב ממוצרים בטכנולוגיית הבסיס של Miele ובעיצוב המסורתי אולם ללא התפשרות על האיכות והאמינות המאפיינים את המותג.
קו ה – Entry Plus הינו קו הביניים הנמצא רמה אחת מעל קו הבסיס מהפן
הטכנולוגי והעיצובי וקו ה – Exclusive שהינו קו המוצרים הגבוה ביותר, המשלב את החידושים העדכניים ביותר הן מבחינה טכנולוגית והן מבחינה עיצובית".
בנוסף, סהר הוסיף וציין: "במסגרת המהלך, בחודשים האחרונים עבר אולם התצוגה של Miele בהרצליה פיתוח שיפוץ מאסיבי מן היסוד. חזית החנות והחלק הגדול ביותר הינו של מותג Miele. בבניה נעשה שימוש בחומרים הטובים ביותר ללא התפשרות, עם שימת דגש לכל פרט ופרט והוא מהווה את ה – Miele Gallery הראשון. בהקמת החנות הושקעו למעלה מ – 2.2 מליון שקל (ללא עלות המוצרים הנאמדת ב כ – 500,000 שקל נוספים). אולם התצוגה החדש עוצב ע"י אדריכלי Miele מגרמניה בשיתוף האדריכל דן בורשטיין".
אורה לוסטיג הגדיש, מנהלת השיווק בחטיבת הסחר של אלקטרה מוצרי צריכה אמרה היום: "בפרוטפוליו המוצרים של Miele בישראל כיום נמכרים למעלה מ – 100 מוצרים שונים. במסגרת המהלך הבאנו לארץ מוצרים ודגמים חדשים בעיצובים יוצאי דופן, למשל – קטגוריית המקררים ומקררי היין אשר מושקת היום לראשונה ומהווה השלמה לקו המטבח של Miele בישראל. כיום מותג Miele בישראל הינו המותג המפותח ובעל המגוון הרחב ביותר בתחום מוצרי היוקרה החשמליים. עד כה מותג Miele פנה לקהל יעד מצומצם יחסית וכעת עם השקת המהלכים החדשים קהל היעד מתרחב .רשת חנויות Miele Gallery הינה רשת חנויות הראשונה בתחום המתבססת על מותג אחד בלבד. בהקמת הרשת הושקעו משאבים רבים הן מבחינת הדיזיין והן מהפן הכלכלי.
הרשת החדשה מרחיבה את אחיזתה של אלקטרה בענף ובתחום הקמעונאות ומהווה צעד נוסף בערוצי הפנייה של אלקטרה לצרכן הסופי. במהלך 2011 אלקטרה נפתח 3 חנויות בהרצליה, חיפה וראשון לציון. שם הרשת נבחר כחלק מהקונוטציה שלו לעולם האמנות, חברת Miele אכן הביאה את מוצריה לדרגה של אמנות הן טכנולוגית והן עיצובית. חנויות הרשת מעוצבות על פי ה – Guide Lines הבינלאומיים של המותג ובהדרכתם של מעצבי Miele מגרמניה. בחנויות יוצגו קווים ומוצרים בלעדיים אשר ייצרו את הבידול הנדרש משאר הנקודות בארץ.
אודות 3 קווי המוצר חדשים של Miele
חלק מאסטרטגיית המכירות של Miele הינה "ה – Miele הראשון שלי". בחברה מאמינים כי מי שרכש מוצר של Miele פעם אחת, ימשיך וירכוש את מוצריה. אלקטרה החליטה לאמץ אסטרטגייה זו ולבנות 3 קווי מוצר אשר ירחיבו את קהלי היעד של המותג:
קו ה – Entry מורכב ממוצרים בטכנולוגיית הבסיס של Miele ובעיצוב המסורתי אולם ללא התפשרות על האיכות והאמינות המאפיינים את המותג.
מתוכו נבחרו כמה מוצרים (אחד מכל קטגוריה מרכזית) אשר יימכרו במחירים נמוכים מהרגיל. לדוגמה:
תנור בילד אין – 3990 שקל
מכונת כביסה פתח חזית – 5990 שקל
מייבש כביסה – 5790 שקל
מדיח כלים Free Standing – 4990 שקל
קו ה – Entry Plus קו הביניים הנמצא רמה אחת מעל קו הבסיס מהפן הטכנולוגי והעיצובי. המוצרים יוצגו במתחמיShop In Shop Miele , אולמות התצוגה של מטבחי הפרימיום ובחנויות Miele Gallery. רמת מחיר גבוהה בכ – 25% מעל מוצרי קו ה – Entry. קהל יעד פוטנציאלי – בעלי הכנסה גבוהה המחפשים עיצוב ייחודי, טכנולוגיה מתקדמת, איכות ואמינות.
קו ה – Exclusive ליין המוצרים ברמה הגבוהה ביותר, בעלי החידושים העדכניים ביותר הן מבחינה טכנולוגית והן מבחינה עיצובית. רמת מחיר גבוהה מאד. קהל יעד – בעלי הכנסה פנויה גבוהה מאד, מחפשים מוצרים אשר יהוו חלק מקונספט עיצובי כולל, אוהבים ומודעים למותגים בינלאומיים ובעלי היכולת והרצון לשלם עבורם.
יימכרו באולמות התצוגה Miele Gallery בלבד.
אודות ליין המקררים ומקררי היין של Miele:
ליין המקררים ומקררי היין של Miele בשילוב הטכנולגויות המתקדמות ביותר ומאופיין בעיצוב חדשני התואם את הקו העיצובי של כלל מוצרי Miele.
ליין המקררים בעומק 60 ס"מ העומדים בקו בילד אין עם ארונות המטבח.
ליין המקררים מוצע במגוון גדלים.
טווח מחירי המקררים – החל מ – 14,000 שקל ועד 29,000 שקל
קו הזהב (FIRE)
סדרת מוצרים בעיצוב ייחודי בה חלקי המתכת מצופים זהב 23 קאראט.
סדרת המוצרים כוללת תנור בנוי, תנור בנוי 90 ס"מ, תנור משולב מיקרו, תנור אדים, מגירות חימום ומכונת קפה אינטגרלית.
טווח מחירי המוצרים – החל מ – 17,000 שקל ועד 42,000 שקל
הקו הלבן (Whiteׂׂ(
בעקבות הטרנד העיצובי העכשווי, בו הצבע הלבן הפך למעשה ל "שחור החדש", פיתחה Miele קו מוצרים לבן מלא בשילוב ניקל מבריק.
קו המוצרים כולל תנור בנוי, תנור בנוי משולב מיקרו, תנור אדים, מכונת קפה אינטגרלית, מגירות חימום, קולט אדים וכיריים אינדוקציה.
טווח מחירי המוצרים – החל מ – 9990 שקל ועד 19,990 שקל
שוק מוצרי החשמל:
שוק מוצרי החשמל בישראל נאמד בכ – 7.5 מיליארד ₪ (במחירי צרכן, כולל מע"מ ומזגנים, לא כולל מחשבים). רשתות קמעונאיות 46 אחוז, חנויות פרטיות 34 אחוז, DIY ומזון 10 אחוז ואינטרנט 10 אחוז. היקף המכירות השנתי בקטגוריית מוצרי היוקרה מוצרי היוקרה בתחום מוצרי החשמל הביתיים נאמד בכ – 300 מליון שקל בשנה.
אודות Miele
חברת Miele הגרמנית הוקמה ב – 1899 על ידי ד"ר מילה וד"ר צינקן.
החברה הינה בבעלות משפחתית מלאה עד היום, כאשר כיום מנהל אותה הדור הרביעי למשפחות המייסדים .
החברה מונה כ – 16,000 עובדים, 2/3 מתוכם בגרמניה.
מחזור המכירות השנתי עומד על כ – 3 מיליארד יורו בשנה כאשר 70% ממכירותיה מחוץ לגרמניה.
Miele פרוסה בכ – 90 מדינות שונות ברחבי העולם: 45 סוכנויות בבעלותה ו –
45 מפיצים.
מיום הקמתה שמה לה החברה למטרה לייצר את מוצרי החשמל הטובים בעולם באיכות בלתי מתפשרת וברמה הגבוהה ביותר.
כל המוצרים נבדקים לעמידות ואמינות למשך 20 שנה לפחות.
רמת בקרת האיכות של החברה אינה דומה לאף חברה בתחום ומזכירה את ענף האווירונאוטיקה.
החברה מובילה בשוק העולמי בייצור מוצרי פרימיום לשימוש ביתי, עם מכשירי חשמל בתחום הבישול והאפייה, קולטי אדים, מוצרי קירור, מכונות קפה, מדיחי כלים, מכונות כביסה ושואבי אבק.
על אלקטרה מוצרי צריכה:
אלקטרה מוצרי צריכה, חברה נכדה של קבוצת אלקו אחזקות.החברה הינה המובילה בתחום מוצרי החשמל התקשורת והמחשבים בישראל וסיימה את שנת 2010 עם היקף מכירות של כ- 2.4 מיליארד ₪.
החברה פועלת באמצעות 3 מגזרים עסקיים:
מגזר מוצרי הצריכה העוסק בין השאר בייצור, יבוא, מכירה, הפצה ושיווק של מזגנים ומוצרי חשמל לבית תחת המותגים אלקטרה, אלקו, פיליפס, סאוטר, ווירלפול, מילה וליבהר.
מגזר הרשתות הקמעונאיות בו פועלות 3 רשתות מתמחות למכירת מוצרי חשמל: שקם אלקטריק, סנסור ומחסני חשמל ורשת המחשבים המתמחה "אלקטרה מחשבים",
ומגזר תקשורת ומחשבים, בו פועלות חברת ברס-אלקטרה, המפיצה את המכשירים הסלולאריים של סוני אריקסון בישראל וחברת "אלקטרה מחשבים", המפיצה בין היתר גם את המחשבים הניידים של Lenovo, Dell, Acer ו-Hasee וכרטיסי הזיכרון של Kingston. לכלל מוצריה ולכ-1.5 מיליון לקוחותיה מעניקה אלקטרה שירות באמצעות מערך שירות מקצועי ומיומן ביותר, המונה מאות טכנאים בפריסה ארצית, המצויד באמצעים הטכנולוגיים מהחדישים ביותר.
בתמונה: מתחם Miele Shop in Shop צילום: אלירן אביטל
{loadposition google02}
